冷酸灵和舒适达哪个好,舒适达品牌分析

摘要:通过决策狗深度分析牙膏市场的发展情况,并以知名品牌舒适达为例,挖掘其如何精准布抗敏感牙膏市场,并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容:基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。报告有助于洞察品牌策略,探索竞争机遇,在产品研发及产品运营策略制定方面起到指导意义。

第一部分 抗敏感牙膏(数据源:决策狗微数据)

1. 牙膏市场逐年增长,抗敏感牙膏增长迅速

决策狗数据显示,通过对比抗敏感牙膏和整个牙膏市场的整体销售数据发现,牙膏最近12个月总销售额为23.64亿,年同比增长率为54.59%,本月牙膏的销售额为249265530.43元,近三个月销售额增幅为73.45%。其中抗敏感牙膏最近12个月总销售额为13680.41万,年同比增长率为73.42%,当月销售额占整个牙膏市场的5.66%,最近三个月增幅为75.87%。

抗敏感牙膏市场是对市场的搜索热度、购买热度、品牌竞争指数以及市场的增长趋势进行综合分析,最终从牙膏整体 市场中提炼出该细分市场。抗敏感被4.81%的企业作为主要宣传卖点,企业以此做为宣传卖点,可以大幅拉动消费者最终购买欲望 ; 抗敏感牙膏在牙膏品类消费者中,有广泛的市场需求;抗敏感牙膏市场有强势品牌,因此竞争也比较激烈。抗敏感牙膏市场与整体行业对比有可观的市场成长性。

2. 舒适达、冷酸灵、elmex抗敏感牙膏市场占有率分列前三

Top10品牌的销售占整个抗敏感牙膏市场的87.97%左右,12月销售额前三品牌分别是舒适达、冷酸灵、elmex,分别占抗敏感牙膏市场的67.55%、9.08%、3.28%;贝利达、elmex、黑人市场占有率增幅最快。

3. 舒适达市场占有率居高不下

分析抗敏感市场Top10品牌,其中冷酸灵最近一个月抗敏感牙膏的销售额占冷酸灵整个牙膏销售额的25.61%,最近三个月冷酸灵在抗敏感牙膏市场的销售增幅为26.87%,稳居抗敏感牙膏市场的第2位。舒适达最近一个月抗敏感牙膏的销售额占舒适达整个牙膏销售额的92.93%,最近三个月舒适达在抗敏感牙膏市场的销售增幅为103.09%,占据抗敏感牙膏的第1的位置。

第二部分 产品线布局(数据源:决策狗AX)

1. 立足百货行业,牙膏销售规模、市场增幅最大

舒适达在百货食品行业中,最近一个月的销售额达861.08万元,环比增幅为7.33%,位居行业品牌销售额排名的第410位。舒适达主要布局了洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、家庭/个人清洁工具、餐饮具、居家日用等子行业。其中,牙膏、牙刷/口腔清洁工具、漱口水为舒适达本月市场销售规模最大的3个品类,其销售额分别为851.40万元、5.91万元、3.61万元;舒适达本月市场增幅较大的品类是牙膏、蚊香液、洗漱杯,较上月市场规模增幅分别达到了8.10%、0.00%、0.00%。

舒适达布局了儿童牙膏、减缓牙龈出血牙膏、去牙渍牙膏等8个细分市场,其中最近一个月销售规模最大细分市场为抗敏感牙膏,月销售额为952.18万元,占整个市场销售总额的67.55%。舒适达所布局的细分市场中近期增幅最大的为儿童牙膏,近3个月的市场占有率增幅为351.19%。

2. 抗敏感市场布局规模最大

3. 主要布局中高端、高端市场

舒适达主要布局在100元以上市场,舒适达100元以上市场牙膏产品的月销售占比达到了10.63%。与整个牙膏行业相比,舒适达更偏向于布局100元以上市场, 0-25元市场布局较少。(低端价位:0-25元,中端价位:25-50元,中高端价位:50-100元,高端价位:100元及以上)

第三部分 品牌竞争力(数据源:决策狗AX)

1. 品牌知名度及美誉度

2. 品牌画像(含设计、属性、功能、用户关注等)

3. 品牌竞争力分析

4. 品牌策略和对标

第四部分 产品特色(数据源:决策狗AX)

1. 产品设计趋势风向

2. 产品研发节奏

3. 用户关注点和痛点

4. 主推产品特征

第五部分 主推单品分析(数据源:决策狗单品罗盘)

1. 产品缺陷

2. 产品销售预测

3. 市场定位及优化空间

4. 宣传卖点及优化空间

5. 推广策略及优化空间

6. 渠道策略及优化空间

第六部分 营销策略(数据源:决策狗AX)

1. 产品宣传策略

2. 产品推广节奏

3. 渠道分销策略

第七部分问题及机遇

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